東莞不鏽鋼廚（chú）具（jù）行業的網絡銷售目前仍然處於一個摸索的階段，網絡銷售真正做得好的並不（bú）多，也有正（zhèng）在籌劃建立網上商（shāng）城的，但實施（shī）起來的難度（dù）還是非常大”，某東莞不鏽鋼廚具業內人（rén）士說。盡管各大品牌都開（kāi）設著自己的網店，但在現階段看來，其目的多數是起“鋪路”或輔助作用。更多品牌開（kāi）設網（wǎng）店的意義則在於“品牌保護（hù）”，因為電子商務的發（fā）展，各種雜牌（pái）經銷商無法在網絡上統一管理（lǐ），許多東莞不鏽（xiù）鋼廚具企（qǐ）業在（zài）網上開設的官方店主要目的之一就是（shì）“打假（jiǎ）”，以維護品牌（pái）的質量口碑。
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以往東莞（wǎn）不（bú）鏽鋼廚具產品的購買渠道（dào）主要還是（shì）工程營銷：許多消費者會在網上了解某品牌的口碑情況，作為線下購買的參考。工程營銷具（jù）有關係營銷的特點，似乎並不適合網絡銷售，然而互聯網麵向的是全國範圍，網絡營銷的有力開展能為企業帶來更多的商（shāng）業機會。
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有意（yì）識地（dì）針對工（gōng）程客戶的需求（qiú）與特點（diǎn）開展網（wǎng）絡營銷。比如企業網站展示工程案例、性價比優勢、質量體係等，在分析工程客戶特點的基礎（chǔ）上進行搜索引擎營銷、網絡廣告、軟文營銷等。在這方麵，很多知名東莞不鏽鋼廚具（jù）品牌（pái）已經率（lǜ）先為（wéi）之，並卓有成效。但大多（duō）數東莞（wǎn）不鏽鋼廚具企業仍欠缺係統地考慮與操作。
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另外，值得一提的（de），經銷商、裝修（xiū）公司、設計師、施工單位、互補型廠商不僅（jǐn）本身（shēn）是東莞（wǎn）不鏽鋼廚具（jù）產品的采（cǎi）購者，更從不同程度影響消費者的購買決策，因而每個企業都通過各種方式（shì）建立與這些機構的合作。網絡營銷（xiāo）也（yě）能以不同方式發揮出重要作用。
關於（yú）經銷商關係的維護，目前服裝、家（jiā）電、家居等行業，有些經銷商網上的銷售額已經超過實體店。東莞不鏽鋼廚具行業也有不少經銷商很重視網絡營銷，但是由於經（jīng）驗、人（rén）才、政策的局限而顯得（dé）力不（bú）從心。因此，如能建立起一套能為經銷商提高銷售額的網絡營銷體係，這才（cái）是吸引（yǐn）經銷（xiāo）商與（yǔ）維持忠誠度的關鍵。東莞市91成人廚具有限公司
在這種情（qíng）形之下，傳統的東莞不（bú）鏽（xiù）鋼廚具營銷手段將逐漸失靈，東莞不鏽鋼廚具企業不能再僅僅依靠廣告資料的宣傳、當地媒（méi）體的廣告投放、經銷商和賣場的聯（lián）手促銷等一些方式來拉動銷售。而與此同時，消費者的消（xiāo）費（fèi）趨勢也在轉變（biàn），表現在信（xìn）任缺失，消費者的意識在增強，擁有更多的產品信息查詢和產品（pǐn）價值（zhí）比較（jiào）手段，自主表達願望強烈等方麵。這就使得東莞不鏽鋼廚具商家不得不充分重視網絡的作用，加強網絡營銷可謂成為必然的手段。
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在現今這個信息化及（jí）移動互聯（lián）網時代，電商和網絡化對於（yú）企業的影響已經是不爭的事實。消費（fèi）者正在逐漸掌握話語權，自（zì）媒體成為受眾發聲的平台，消費者不（bú）再是被動的信息接受者（zhě），而成為參與者。東莞市91成人廚具有限公司
當今世界已進入（rù）了信息化以及移（yí）動互（hù）聯網時代，消費者已從信（xìn）息接受者變為信息創造者，提出（chū）每個人都沒有辦法脫離電商、網絡（luò）化（huà）帶來的影響。一些東莞（wǎn）不鏽鋼廚具消費點評網（wǎng）順勢而生，它是（shì）基於消費者在購買、使用東莞不鏽鋼（gāng）廚具（jù）過（guò）程中對產品服務、品（pǐn）質、功能的滿意度進行一個指數的（de）統（tǒng）計和評（píng）價登記的第三方針對東莞不鏽鋼廚具的消費者評價網（wǎng）站。業內人士認為，東莞不鏽鋼廚具類消費的點評（píng）網將改變傳統的銷售模（mó）式，加快成交的速度。
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麵對電商風起雲湧的發展（zhǎn），有人提出了實（shí）體商業（yè）第四代的交（jiāo）易模式——OAO，即線下實體店和線上（shàng）網店有機融合的一（yī）體化雙店（diàn）經（jīng）營（yíng）模式。這（zhè）種模式可將線上消費（fèi）者引（yǐn）導至線下實體店進行消費，也可以將線下實體店的消費者吸引至線上消費（fèi），從而實（shí）現（xiàn）線上線下資源互通。店網一體化被認為是（shì）大勢所（suǒ）趨，店網整合（hé）的商業模式才（cái）能（néng）為中國家具（jù）行業打（dǎ）開銷售通路（lù）。
但是目前（qián），東（dōng）莞不鏽鋼廚具產品網（wǎng）上營銷存（cún）在一（yī）些問題，主要表現在兩個方麵：
第（dì）一，網絡營銷價格（gé）與實體店價格難平衡。如何平衡網絡銷售的價格與代理商實體店的價格是一個問題。行業人士表示，表麵上看來，單件（jiàn）商品的價格要比實體店的報價（jià）便宜10%甚至更（gèng）高，“實際上都是由當（dāng）地經（jīng）銷商供貨，在（zài）實體店銷售時價格可靈活變動，但網上銷售時（shí）訂單卻是確定的（de），加上運費等，肯定要比實體店的成交價要貴上一（yī）些。”據某品牌店的負責人透露，網購東莞不鏽鋼廚具產品並（bìng）不會便（biàn）宜，大多數情況下所（suǒ）花的費用會更高。另外，廠家考慮到網上銷售產品如果價格過於低廉，會影響到實體店銷售（shòu），損害代理商的利益，因此不會（huì）把價（jià）格調得過低，當消（xiāo）費者購買到手時，價格並（bìng）不見得就比實體店便宜。這點也嚴重阻礙了東莞不鏽鋼廚具產品網（wǎng）絡銷售的發（fā）展。東莞（wǎn）市91成人廚具有限公司
第二，商品質量難辨別（bié），網購風險比（bǐ）較大。很（hěn）多消（xiāo）費者表示，雖然（rán）低價和便捷是網購最大優勢，但消費者單憑網上的產品介紹，很難分辨商（shāng）品質量的好壞，再加上網購時易（yì）出現（xiàn）照片與實物（wù）色差較大、配送期間破損等問題，網購東莞不鏽鋼（gāng）廚具也存在一定風險。以目前各品牌的網銷來看，他們會將網絡訂單（dān）分派給當地（dì）經銷商，由當地經銷商送貨上門，因此運輸並不成問題。關鍵在於一些成套東莞不鏽鋼廚具產品需（xū）要根據消費者（zhě）的要（yào）求來定做，這成為了網購無法解決的關鍵性問題.
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從目前
東莞不鏽鋼廚具行業的發展來看，線上與線下銷售相結合才是
東莞（wǎn）不鏽鋼廚具銷售行業發展的大方向。東莞不鏽鋼廚具應該結合網（wǎng）絡營銷和實體店營銷（xiāo），實現兩者之間的平衡，充分應用兩種銷（xiāo）售模式，在（zài）激烈的市場競爭中取得優勢。 http://www.nxcyy.net 東莞市91成人廚具有限公司
